Céder un réseau de franchise ou de succursales est souvent une opération beaucoup plus complexe que la cession d’une entreprise commerciale ou industrielle et à fortiori la cession de franchisés.
Pour réussir à céder un réseau, une préparation très sérieuse de l’opération est indispensable.
Cette préparation devra notamment porter sur les points :
Chaque point sus-évoqué de la préparation doit être abordé de manière rigoureuse.
Une préparation bâclée ou pire une absence de préparation sont souvent des causes d’échec dans les cas où il faut céder un réseau de franchise.
Trop souvent les dossiers de présentation qui retranscrivent les principaux points de la préparation ne répondent pas aux attentes des repreneurs et investisseurs. Le résultat est une perte de temps pour tout le monde.
Notamment les questions de préparation comptable et valorisation du réseau sont délicates. Elles nécessitent souvent un travail de retraitements comptables afin d’identifier par exemple les investissements réalisés en développement afin de faire ressortir la véritable rentabilité de la ou des sociétés détentrices du réseau.
De même l’approche de valorisation sera bien différente pour un succursaliste qui pourra mettre en avant la propriété de fonds de commerce constitutifs d’autant d’éléments de valorisation patrimoniale.
De même la question de la propriété immobilière peut impacter fortement la valeur du réseau suivant qu’elle est contrôlée ou non directement ou indirectement par la société qui porte le réseau.
Le franchiseur en revanche est créancier d’obligations sur les franchisés liés à son réseau aux termes de contrats de franchises. L’approche de valorisation sera donc dans ce cas différente.
La valeur de son réseau reposera ici sur la valeur de la marque, du savoir-faire, de la qualité des produits ou services commercialisés mais aussi sur la qualité des contrats de franchise : exclusivité, conditions de renouvellement, conditions financières, contrôle qualité, conditions de cession,…
Cette phase s’avère aussi délicate que la préparation pour plusieurs raisons :
Pour l’ensemble de ces raisons, Actoria Conseil a mis en place un process spécifique d’identification de repreneurs/investisseurs d’un haut niveau financier tout en respectant une parfaite confidentialité.
Les opérations internationales sont notamment privilégiées et la logistique internationale d’Actoria Conseil lui permet par exemple de fermer toute communication sur le projet dans un ou plusieurs pays européens.
Depuis plusieurs années, Actoria Conseil a développé une forte expertise en matière de vente totale ou partielle (ouverture de capital) de réseaux et peut vous accompagner de A à Z sur l’ensemble des problématiques pour céder un réseau de franchise, qu’il soit implanté dans un ou plusieurs pays européens.
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fabrice2025-02-25 11:37:292025-07-22 18:31:23Étude de Cas : Réussites de Transmissions d’Entreprises en Suisse en 2024Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
Transmission des entreprises Suisses et Succession d’entreprise depuis 2002, succession et transmission d’entreprise Suisse
En Suisse, Actoria est le partenaire privilégié pour la cession et l’acquisition d’entreprises. Notre équipe de spécialistes offre un accompagnement sur mesure pour chaque étape du processus, assurant que vos besoins spécifiques sont pleinement satisfaits.
Nos Services
Conseil Personnalisé en Transmission
Vendre ou acheter une entreprise est une décision majeure. Nous vous offrons des conseils adaptés à chaque phase de la transmission. Nos experts évaluent précisément votre entreprise, identifient les acheteurs potentiels et négocient les meilleures conditions pour vous.
Évaluation Précise de l’Entreprise
Une évaluation rigoureuse est essentielle pour une transaction équitable. Nous réalisons une analyse détaillée de votre entreprise en intégrant divers facteurs financiers, économiques et sectoriels, garantissant une estimation juste et réaliste de sa valeur.
Identification des Repreneurs
Trouver le bon repreneur est crucial pour la continuité et le succès futur de l’entreprise. Grâce à notre réseau étendu, nous localisons des repreneurs qualifiés et utilisons des stratégies de marketing ciblées pour attirer les acheteurs qui répondent aux critères spécifiques de votre entreprise.
Accompagnement Juridique Complet
La cession d’une entreprise comporte de nombreux aspects juridiques. Nos conseillers juridiques rédigent les contrats et veillent au respect de toutes les démarches légales, vous guidant à chaque étape pour une transaction fluide et conforme aux normes.
Assistance Post-Transaction
Notre soutien se prolonge après la signature de la vente, garantissant une transition harmonieuse et répondant à toutes vos questions après la cession. Nous comprenons l’importance d’un transfert en douceur pour la réussite continue de l’entreprise.
Témoignages de Nos Clients
Jean Dupont, Ancien Propriétaire de Dupont Industries « Actoria Suisse a facilité la vente de mon entreprise à un prix avantageux. Leur équipe professionnelle m’a soutenu tout au long du processus, trouvant le bon acheteur et assurant une transaction satisfaisante. »
Marie Lambert, Repreneuse de Lambert Services « L’équipe d’Actoria m’a été indispensable pour l’acquisition de mon entreprise. Grâce à leur expertise et leur réseau, j’ai trouvé l’opportunité idéale. Je recommande vivement leurs services. »
Pourquoi Choisir Actoria Suisse ?
Expertise Avérée : Nos conseillers possèdent une connaissance approfondie des marchés locaux et internationaux, avec des années d’expérience dans la transmission d’entreprises.
Réseau Élargi : Nous avons accès à un réseau vaste d’acheteurs et de vendeurs potentiels, nous permettant de trouver les meilleures opportunités pour nos clients.
Approche Individualisée : Chaque entreprise étant unique, nous adaptons nos services à vos besoins spécifiques, en travaillant en étroite collaboration avec vous pour atteindre vos objectifs.
Confidentialité Totale : Nous assurons la confidentialité de toutes les transactions et informations partagées. La discrétion est un pilier de notre approche.
Secteurs d’Intervention
Nous intervenons dans divers secteurs, notamment :
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Pour plus d’informations sur nos services ou pour discuter de votre projet de transmission, contactez-nous :
