Comment accélérer son développement grâce au diagnostic stratégique ?
Vous vous demandez peut-être comment accélérer son développement grâce au diagnostic stratégique ?
Vous avez sans doute entendu parler de la démarche de diagnostic stratégique, mais vous n’êtes toujours pas convaincu qu’elle correspond à la situation actuelle de votre entreprise et à vos objectifs ? Nous allons vous expliquer comment cet outil peut vraiment vous aider à multiplier de 2 à 10 fois la taille de votre entreprise dans un délai de quelques mois.
Qu’est-ce qu’un diagnostic stratégique ?
Un diagnostic bénéficie de la qualification de stratégique s’il passe en revue l’ensemble des ressources et des compétences auxquelles d’une entreprise, ressources financières certes, mais aussi ressources humaines, implantation industrielle et expertise technique afin d’identifier les forces et faiblesses mais aussi les opportunités de croissance et freins à la croissance.
Il convient de l’appeler diagnostic, car il s’agit de saisir toute l’étendue de la situation de l’entreprise en Suisse à un moment donné, en tenant compte, entre autres, de sa clientèle et de son marché concurrentiel.
Le diagnostic est stratégique car il s’inscrit dans le cadre d’un projet bien défini, par exemple pour développer l’entreprise, la restructurer ou la fusionner avec une autre entreprise.
L’objectif d’un diagnostic stratégique est toujours d’améliorer la performance économique de l’entreprise, et donc de générer de la valeur pour l’organisation, ses actionnaires et ses salariés.
Quelles sont les composantes d’un diagnostic stratégique pour une entreprise en Suisse ?
Lorsqu’il est utilisé pour soutenir un projet de croissance géographique (région, pays), un diagnostic stratégique porte sur plusieurs domaines.
En plus d’analyser vos forces et vos faiblesses, ainsi que les compétences et les capacités de l’entreprise, il va sans dire qu’il est essentiel d’analyser le marché cible pour maximiser vos connaissances et votre compréhension de l’écosystème dans lequel l’entreprise va évoluer : que savez-vous sur les clients potentiels, la concurrence dans votre segment ou la dynamique du marché en Suisse ?
Une évaluation de la présence géographique de vos clients actuels et potentiels doit également être entreprise, et vous devez déterminer si votre proposition de valeur sera identique sur les marchés étrangers ou si elle doit être modifiée, affinée ou enrichie.
L’analyse du marché cible permet également d’identifier de futurs partenaires commerciaux potentiels ainsi que des cibles possibles pour une acquisition.
Enfin, une visite dans la zone cible (région, pays) peut faire partie d’un diagnostic stratégique pour soutenir une initiative de croissance car elle permet d’apprécier les inévitables différences culturelles (ou au moins d’avoir une première vue d’ensemble) qu’il faudra aborder si vous avez un espoir de succès, et qui facilitera le choix ultérieur du plan de croissance le plus adapté.
L’ensemble du processus aboutit à un tableau de bord de la zone cible qui est d’une importance cruciale. En effet, se tromper de cible et investir dans un pays peu avide de vos produits ou services serait clairement un faux-pas stratégique désastreux.
Quelle est la différence avec un diagnostic stratégique interne pour une entreprise en Suisse ?
Un diagnostic interne vous permet d’identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise tout en décortiquant soigneusement votre modèle d’affaires et votre structure de coûts et de revenus en analysant vos ressources humaines, matérielles et immatérielles, y compris votre réputation et votre image de marque.
Le but de cet exercice est de révéler, de manière claire et sans ambiguïté, les avantages concurrentiels que vous pourrez peut-être utiliser comme fondements de votre démarche de croissance de votre organisation.
Spécificités du diagnostic stratégique externe pour une entreprise en Suisse
Le diagnostic externe, quant à lui, vous permet de définir le cycle de vie de vos produits ou services par segment de clientèle, de comprendre les attentes et critères de sélection de vos clients actuels et prospects, et d’identifier les opportunités et menaces présentes dans l’environnement de l’entreprise. Pour de nombreuses entreprises, ce second diagnostic est plus simple à réaliser.
Mais le meilleur diagnostic sera un diagnostic combiné (interne et externe), réalisé avec l’appui d’un consultant externe, qui pourra avoir une vision globale de votre développement. Même s’il est souvent négligé, un diagnostic stratégique interne, réalisé avec un soutien externe, est un outil de gestion important qui permet à la direction de l’entreprise d’apprécier la stratégie de croissance de l’entreprise sous un nouvel angle et ouvre de nouvelles pistes de réflexion.
Par ailleurs, demander à un consultant externe de challenger votre business plan (sur ses objectifs et ses investissements financiers) représente également un moyen idéal pour révéler d’éventuelles faiblesses ou des pistes d’amélioration.
Enfin, un tel diagnostic stratégique permet d’identifier et de sélectionner clairement les domaines dans lesquels l’entreprise a besoin d’être renforcée pour attaquer le nouveau marché cible (comme le management, les ventes, le marketing ou les RH).
En conclusion, il est donc important de rappeler qu’il ne suffit tout simplement pas que le résultat d’un diagnostic stratégique soit un autre rapport qui ne mène nulle part : il doit déboucher sur des actions concrètes. Un diagnostic stratégique efficace permet d’élaborer plusieurs scénarii de croissance géographique ou sectorielle tangibles et exécutables. Comme vous l’aurez compris, un diagnostic stratégique est essentiel pour s’assurer que votre décision de développer votre entreprise dans une autre région, pays ou secteur d’activités est prise en toute connaissance de cause et pour obtenir le succès espéré.
Méthode de valorisation exposée
La méthode d’évaluation immatérielle développée par Actoria Suisse dite des Actifs Immatériels et Incorporels Stratégiques (AIIS) est le fruit de l’expérience de plusieurs années de réflexion.
Elle reflète en quelque sorte la valeur dite de marché des groupes & sociétés cotés. Son mode de calcul semble simple puisqu’il s’agit de la formule suivante :
Valeur de marché = capitaux propres + Goodwill (ensemble des AIIS)
Et parfois : Valeur de marché = capitaux propres – Badwill
Spécificités de la méthode
- Cette méthode permet de tenir compte des principaux éléments suivants :- Le capital humain (compétences, dextérité, productivité, efficacité…)
- Le capital relationnel et structurel (réseaux, partenariats, carnet d’adresses, lobbying, présence dans les organismes de normalisation…
- Le capital organisationnel (avantages compétitifs, Business Model, logiciels-métiers…)
- Le capital client (part de marché, fidélisation des clients, prospects qualifiés)
- Le capital innovation (bases de données, gestion de la connaissance, innovation et intelligence économique…)
- Et les incorporels protégés (marques, brevets, dessins, copyrights…).
Engagez un expert
Lors de la vente d’une entreprise ou d’un rapprochement d’entreprises en Suisse ou à l’internationale, c’est une toujours bonne idée d’embaucher un évaluateur tel que Actoria pour établir la valorisation de l’entreprise. Cela peut aider à atténuer les différends ou la confusion entre l’acheteur et le vendeur.
Lorsque vous embauchez un évaluateur, recherchez ses références et obtenez des devis de deux ou trois évaluateurs d’entreprises reconnus en Suisse qui connaissent bien votre secteur.
Les actifs incorporels sont tous très uniques.
Essayer d’évaluer leur valeur sans comprendre toutes les subtilités ne donne pas un résultat très précis et peut être frustrant. Consulter Actoria pour obtenir des conseils.
Actoria Suisse a développé un outil très spécifique, Xtravalue, qui, après un audit de vos actifs immatériels, donne une valeur spécifique à chacun d’entre eux pour in fine déterminer un nouveau Goodwill donnant une valeur immatérielle à votre entreprise.
Pour plus d’informations, prenez contact avec nous.