Les defis des pme familiales suisse face à leur transmission en Suisse, transmission d’entreprises en Suisse
Si la question de la vente d’une entreprise peut se poser à un moment stratégique, quelques années avant le départ à la retraite, par exemple, il est essentiel de s’informer et de savoir comment vendre son entreprise dans les meilleures conditions. C’est-à-dire, comment faire pour convaincre un repreneur d’accepter les conditions de vente ?
Un dirigeant qui se demande comment vendre son entreprise s’interroge surtout sur le prix et les conditions de la transmission. Sera t-il en mesure de négocier avec le repreneur ? Pourra t-il le convaincre de reprendre la société selon ses propres exigences ? Comment le persuader que les modalités et dispositions de reprise sont idéales pour les 2 parties ? Dans cet article, nos experts d’Actoria Suisse ont rassemblé les bonnes pratiques à appliquer à l’ensemble des étapes de la transaction.
C’est logique, plus l’entreprise est préparée à la transmission, plus elle est prête « clé en main » à être cédée à un nouveau dirigeant, plus il est facile pour vous de négocier de bonnes conditions de revente. Aussi, les documents financiers et législatifs, la comptabilité doivent être parfaitement tenus et complets. Ils justifient le prix de vente et l’ensemble des conditions de la transmission.
Comment vendre son entreprise aux meilleures conditions ? En proposant au repreneur des termes qu’il ne peut pas refuser ! Cela passe par la réalisation d’une évaluation financière, d’un diagnostic économique des forces et faiblesses de la société, des indicateurs de performance, etc. Le tout rassemblé dans un dossier de présentation aussi exhaustif qu’efficace.
La meilleure façon de convaincre les repreneurs d’accepter vos conditions, c’est de les attirer vers votre entreprise de manière magnétique, sans donner l’impression d’aller les chercher. Sachez vous entourer d’influenceurs, qui communiqueront pour vous de votre projet de transmission. En adoptant une stratégie globale d’Inbound Transmission, vous augmentez naturellement la valeur de l’entreprise.
C’est une évidence même s’il n’est pas toujours facile pour un chef d’entreprise de négocier la vente de son « bébé ». Il est indispensable de connaître les intentions du repreneur : s’il vise une rentabilité à court terme, vous devrez valoriser les perspectives d’expansion du marché, par exemple. C’est à vous d’imposer votre rythme et de faire jouer la concurrence entre les repreneurs. N’accordez aucune exclusivité juridique et indiquez aux repreneurs que vous menez plusieurs discussions en parallèle.
On le comprend : la question du comment vendre son entreprise à ses conditions s’étale sur tout le processus de transmission. Il est important de respecter, à chaque étape, une stratégie adaptée. Faites-vous accompagner dans le développement de cette stratégie par les conseillers d’Actoria Suisse qui, forts d’une expérience d’environ 500 transitions annuelles, sauront négocier les meilleures conditions pour vous, afin de convaincre un repreneur.
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fabrice2025-02-25 11:37:292025-07-22 18:31:23Étude de Cas : Réussites de Transmissions d’Entreprises en Suisse en 2024Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
Transmission des entreprises Suisses et Succession d’entreprise depuis 2002, succession et transmission d’entreprise Suisse
En Suisse, Actoria est le partenaire privilégié pour la cession et l’acquisition d’entreprises. Notre équipe de spécialistes offre un accompagnement sur mesure pour chaque étape du processus, assurant que vos besoins spécifiques sont pleinement satisfaits.
Nos Services
Conseil Personnalisé en Transmission
Vendre ou acheter une entreprise est une décision majeure. Nous vous offrons des conseils adaptés à chaque phase de la transmission. Nos experts évaluent précisément votre entreprise, identifient les acheteurs potentiels et négocient les meilleures conditions pour vous.
Évaluation Précise de l’Entreprise
Une évaluation rigoureuse est essentielle pour une transaction équitable. Nous réalisons une analyse détaillée de votre entreprise en intégrant divers facteurs financiers, économiques et sectoriels, garantissant une estimation juste et réaliste de sa valeur.
Identification des Repreneurs
Trouver le bon repreneur est crucial pour la continuité et le succès futur de l’entreprise. Grâce à notre réseau étendu, nous localisons des repreneurs qualifiés et utilisons des stratégies de marketing ciblées pour attirer les acheteurs qui répondent aux critères spécifiques de votre entreprise.
Accompagnement Juridique Complet
La cession d’une entreprise comporte de nombreux aspects juridiques. Nos conseillers juridiques rédigent les contrats et veillent au respect de toutes les démarches légales, vous guidant à chaque étape pour une transaction fluide et conforme aux normes.
Assistance Post-Transaction
Notre soutien se prolonge après la signature de la vente, garantissant une transition harmonieuse et répondant à toutes vos questions après la cession. Nous comprenons l’importance d’un transfert en douceur pour la réussite continue de l’entreprise.
Témoignages de Nos Clients
Jean Dupont, Ancien Propriétaire de Dupont Industries « Actoria Suisse a facilité la vente de mon entreprise à un prix avantageux. Leur équipe professionnelle m’a soutenu tout au long du processus, trouvant le bon acheteur et assurant une transaction satisfaisante. »
Marie Lambert, Repreneuse de Lambert Services « L’équipe d’Actoria m’a été indispensable pour l’acquisition de mon entreprise. Grâce à leur expertise et leur réseau, j’ai trouvé l’opportunité idéale. Je recommande vivement leurs services. »
Pourquoi Choisir Actoria Suisse ?
Expertise Avérée : Nos conseillers possèdent une connaissance approfondie des marchés locaux et internationaux, avec des années d’expérience dans la transmission d’entreprises.
Réseau Élargi : Nous avons accès à un réseau vaste d’acheteurs et de vendeurs potentiels, nous permettant de trouver les meilleures opportunités pour nos clients.
Approche Individualisée : Chaque entreprise étant unique, nous adaptons nos services à vos besoins spécifiques, en travaillant en étroite collaboration avec vous pour atteindre vos objectifs.
Confidentialité Totale : Nous assurons la confidentialité de toutes les transactions et informations partagées. La discrétion est un pilier de notre approche.
Secteurs d’Intervention
Nous intervenons dans divers secteurs, notamment :
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Pour plus d’informations sur nos services ou pour discuter de votre projet de transmission, contactez-nous :
Garantie de présentation des repreneurs
