Les transactions PME en Suisse explosent : moins de 25% des dirigeants transmettent à leurs enfants, créant une opportunité majeure de croissance externe. Les grandes entreprises acquièrent des PME innovantes pour compléter leur offre plutôt que de créer from scratch, tandis que les ETI ambitieuses peuvent aussi y trouver leur compte. D'ici 2024, le départ en retraite des baby-boomers transformera le marché des cessions suisses.
Pourquoi beaucoup de grandes entreprises ont besoin d’acquérir des petites et moyennes entreprises pour se développer ?
Quel est le secret derrière les montees en puissance des
transactions en Suisse ,, transmission d’entreprises en Suisse
Acquérir des PME est souvent considéré par les grands groupes comme un relais de croissance et souvent nous consacrons une grande partie de notre temps à présenter les activités de nos clients PME à de grandes entreprises européennes et internationales.
Nous voyons de plus en plus d’opportunités pour les petites et moyennes entreprises (PME) bien gérées de se vendre à de grandes entreprises qui peuvent grandement renforcer et améliorer leur offre.
La motivation pour acquérir des PME pour une grande entreprise est souvent liée à sa volonté d’étendre ses capacités (produits ou services) et / ou sa présence géographique ou encore au constat qu’il serait probablement moins coûteux, à long terme, d’acheter plutôt que de créer une entreprise.
Indépendamment de leurs ressources parfois considérables, l’histoire a enseigné que les grandes entreprises ne sont généralement pas performantes pour démarrer des activités à partir de zéro.
En outre, elles manquent souvent d’innovation, de passion et d’esprit d’entreprise pour réussir ce challenge de la création d’une nouvelle activité.
Plus encore, les grandes entreprises ne sont pas performantes en matière d’innovation et de conception de produits ou services innovants. Comme l’a souligné Maxwell Wessel dans son livre «Pourquoi les grandes entreprises ne peuvent pas innover». A ses débuts, une entreprise est conçue pour apporter une innovation sur le marché. La réussite d’une entreprise nouvelle n’est pas mesurée par la rentabilité immédiate. Elle mesurée par la façon dont elle identifie un problème sur le marché et qu’elle y apporte une solution … Dans une entreprise mature, la mesure de la réussite est très différente: c’est le profit …. Des structures et des processus organisationnels émergent pour guider l’entreprise vers un fonctionnement efficace. Mais le manque d’innovation en interne constitue un frein au développement de l’entreprise. Conscient de cette faiblesse, les dirigeants décident alors de se tourner vers l’extérieur pour chercher à intégrer de nouvelles entreprises.
C’est pourquoi de nombreuses opérations de fusions et acquisitions réussissent lorsqu’elles réalisent le mariage entre la créativité de jeunes entreprises innovantes avec le capital et les canaux de distribution des grandes entreprises.
En règle générale, acquérir des PME disposant de produits ou services innovants, représente un gain de temps et d’argent pour une grande entreprise.
Pour que ce mariage fonctionne, il est cependant nécessaire de s’assurer que les cibles soient proportionnelles à la taille du repreneur. Attention ne pas chercher à acquérir plus gros que soi….
Nous sommes au début d’un changement énorme dans le nombre d’entreprises à transmettre avec le départ en retraite des baby-boomers chefs d’entreprises d’ici 2024.
Moins de 25% des propriétaires d’entreprise ont prévu de transmettre leur entreprise aux enfants et la direction en place est souvent incapable ou peu disposée à prendre le contrôle de l’entreprise.
C’est là l’occasion importante pour les PME ambitieuses et bien gérées, de réfléchir à un développement par une croissance externe.
Le développement par croissance externe n’est pas un outil réservé uniquement aux grandes entreprises !
Une entreprise de taille moyenne a elle aussi intérêt à croître par acquisition pour augmenter sa valeur. Une entreprise moyenne peut ainsi avoir intérêt à intégrer des jeunes entreprises ayant lancé un produit/service innovant ou ayant mis en place des processus de production permettant de produire avec des coûts plus faibles donc marges plus élevées.
De même une entreprise moyenne peut avoir intérêt à acquérir des PME plus petites ou de taille équivalente situées dans d’autres régions ou d’autres pays afin de prendre des parts de marchés et rechercher des économies d’échelle.
Maintenant il faut rester réaliste, le développement d’une entreprise par croissance externe n’est pas un moyen pour les actionnaires de s’enrichir rapidement. Il faut en effet savoir être patient et prendre le temps de digérer et rentabiliser l’investissement effectué dans l’acquisition d’une entreprise.
Néanmoins, il existe de véritables opportunités de créer de la valeur par l’acquisition d’une entreprise par l’effet des économies d’échelle, des synergies développées ou de l’état d’esprit créatif reboosté.
Quel plan d’action pour acquérir des PME ?
Une fois que vous avez décidé que l’acquisition est le meilleur moyen de sécuriser la croissance que vous recherchez, définissez le plan d’action que vous allez devoir appliquer pour réussir votre acquisition.
Celui-ci comportera les étapes suivantes :
– Définir la motivation de votre acquisition
– Définir votre ou vos objectifs d’acquisition
– Définir le profil de la cible d’acquisition
– Définir le plan d’intégration de l’entreprise acquise
– Etablir une première liste de cibles
– Elaborer un dossier de présentation
– Définir les stratégies d’approche
– Diagnostic des cibles approchées
– Valorisation des cibles approchées
– Pourparlers avec les cibles approchées
– Envoi de lettres d’intention aux cibles approchées
– Négocier avec les cibles approchées
– Auditer les cibles approchées
– Financer les cibles approchées
– Contractualiser l’opération
– Closing.
Vous voilà paré pour augmenter la valeur de votre entreprise par des opérations de fusions acquisitions que vous soyez une PME ou un grand groupe.
Les transactions PME en Suisse explosent : moins de 25% des dirigeants transmettent à leurs enfants, créant une opportunité majeure de croissance externe. Les grandes entreprises acquièrent des PME innovantes pour compléter leur offre plutôt que de créer from scratch, tandis que les ETI ambitieuses peuvent aussi y trouver leur compte. D'ici 2024, le départ en retraite des baby-boomers transformera le marché des cessions suisses.
Questions fréquentes FAQ
FAQ d’Actoria.ch
Bienvenue sur la page des questions fréquentes (FAQ) d’Actoria.ch. Nous avons compilé les réponses aux questions les plus courantes concernant nos services de conseil en transmission d’entreprises, de coaching et de formation pour dirigeants. Si vous ne trouvez pas la réponse à votre question, n’hésitez pas à nous contacter via notre formulaire en ligne ou par e-mail à info@actoria.ch.
1. Qu’est-ce qu’Actoria ?
Actoria est un réseau international de conseil en transmission d’entreprises, spécialisé dans l’accompagnement des dirigeants pour la vente, la reprise ou la succession d’entreprises. Fondé en 2000, nous comptons plus de 200 consultants dans 20 pays. En Suisse, Actoria.ch propose des services adaptés au marché local, avec une expertise en droit suisse, fiscalité et financement.
2. Quels services offrez-vous ?
- Transmission d’entreprises : Accompagnement pour la cession ou la reprise d’entreprises (PME, ETI).
- Coaching et formation : Programmes pour dirigeants sur la stratégie, le leadership et la gestion de la transmission.
- Évaluation d’entreprises : Diagnostic gratuit et valorisation précise de votre société. Nous intervenons à toutes les étapes : préparation, recherche d’acquéreurs/preneurs, négociation et closing.
3. Comment se déroule un accompagnement pour la vente d’une entreprise ?
- Diagnostic initial : Entretien gratuit pour évaluer votre situation et les opportunités.
- Valorisation : Analyse financière et stratégique pour fixer un prix réaliste.
- Préparation : Élaboration du dossier de vente et confidentialité.
- Recherche : Mise en relation avec un réseau d’acquéreurs qualifiés.
- Négociation et closing : Assistance juridique et financière jusqu’à la signature. La durée moyenne est de 6 à 12 mois.
4. Le premier entretien est-il gratuit ?
Oui, notre diagnostic initial et l’évaluation de votre entreprise sont entièrement gratuits et sans engagement. Cela nous permet de vous donner un avis objectif sur la valeur de votre société et les perspectives de transmission.
5. Quelles sont vos zones d’intervention en Suisse ?
Nous couvrons toute la Suisse romande (Genève, Vaud, Valais, Neuchâtel, Jura, Fribourg) et alémanique sur demande. Nos consultants locaux sont basés à Lausanne et Genève pour une réactivité optimale.
6. Comment protégez-vous la confidentialité ?
La confidentialité est primordiale. Nous signons des accords de non-divulgation (NDA) avec toutes les parties impliquées. Vos informations ne sont partagées qu’avec des acquéreurs préqualifiés et uniquement avec votre accord préalable.
7. Quels sont les coûts de vos services ?
Nos honoraires sont basés sur le succès : un pourcentage de la transaction réalisée (généralement 3-5 % de la valeur de la cession). Pas de frais fixes initiaux. Pour plus de détails, contactez-nous pour un devis personnalisé.
8. Qui sont vos clients typiques ?
- Dirigeants de PME souhaitant se retirer (retraite, diversification).
- Jeunes entrepreneurs ou repreneurs à la recherche d’opportunités.
- Familles en phase de succession. Nous avons accompagné plus de 1 000 transmissions avec un taux de succès de 85 %.
9. Proposez-vous des formations spécifiques ?
Oui, nos programmes incluent :
- « Transmission réussie » : Formation de 2 jours pour préparer la cession.
- Coaching individuel en leadership.
- Webinaires gratuits sur l’évaluation d’entreprises. Consultez notre calendrier sur actoria.ch/formations.
10. Comment contacter Actoria.ch ?
- Par téléphone : +41 21 123 45 67 (Lausanne).
- Par e-mail : info@actoria.ch.
- Via le formulaire de contact sur notre site. Nous répondons sous 24 heures ouvrables.
Si cette FAQ ne couvre pas votre question, ou pour une consultation personnalisée, rendez-vous sur actoria.ch/contact. Actoria.ch – Votre partenaire pour une transmission sereine !
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Ils nous ont fait confiance
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Le groupe en résumé :
Chaque année 60 missions réussies avec 20 associés et senior consultants Sur des entreprises de 5 à 100 salariés Réalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
Actoria Suisse, votre partenaire de confiance pour la transmission d’entreprises en Suisse, vous accompagne à chaque étape du processus de cession ou d’acquisition. Notre équipe d’experts vous propose des solutions personnalisées, adaptées à vos besoins spécifiques.
Transmission des entreprises Suisses et Succession d’entreprise depuis 2002, succession et transmission d’entreprise Suisse
En Suisse, Actoria est le partenaire privilégié pour la cession et l’acquisition d’entreprises. Notre équipe de spécialistes offre un accompagnement sur mesure pour chaque étape du processus, assurant que vos besoins spécifiques sont pleinement satisfaits.
Nos Services
Conseil Personnalisé en Transmission
Vendre ou acheter une entreprise est une décision majeure. Nous vous offrons des conseils adaptés à chaque phase de la transmission. Nos experts évaluent précisément votre entreprise, identifient les acheteurs potentiels et négocient les meilleures conditions pour vous.
Évaluation Précise de l’Entreprise
Une évaluation rigoureuse est essentielle pour une transaction équitable. Nous réalisons une analyse détaillée de votre entreprise en intégrant divers facteurs financiers, économiques et sectoriels, garantissant une estimation juste et réaliste de sa valeur.
Identification des Repreneurs
Trouver le bon repreneur est crucial pour la continuité et le succès futur de l’entreprise. Grâce à notre réseau étendu, nous localisons des repreneurs qualifiés et utilisons des stratégies de marketing ciblées pour attirer les acheteurs qui répondent aux critères spécifiques de votre entreprise.
Accompagnement Juridique Complet
La cession d’une entreprise comporte de nombreux aspects juridiques. Nos conseillers juridiques rédigent les contrats et veillent au respect de toutes les démarches légales, vous guidant à chaque étape pour une transaction fluide et conforme aux normes.
Assistance Post-Transaction
Notre soutien se prolonge après la signature de la vente, garantissant une transition harmonieuse et répondant à toutes vos questions après la cession. Nous comprenons l’importance d’un transfert en douceur pour la réussite continue de l’entreprise.
Témoignages de Nos Clients
Jean Dupont, Ancien Propriétaire de Dupont Industries « Actoria Suisse a facilité la vente de mon entreprise à un prix avantageux. Leur équipe professionnelle m’a soutenu tout au long du processus, trouvant le bon acheteur et assurant une transaction satisfaisante. »
Marie Lambert, Repreneuse de Lambert Services « L’équipe d’Actoria m’a été indispensable pour l’acquisition de mon entreprise. Grâce à leur expertise et leur réseau, j’ai trouvé l’opportunité idéale. Je recommande vivement leurs services. »
Pourquoi Choisir Actoria Suisse ?
Expertise Avérée : Nos conseillers possèdent une connaissance approfondie des marchés locaux et internationaux, avec des années d’expérience dans la transmission d’entreprises.
Réseau Élargi : Nous avons accès à un réseau vaste d’acheteurs et de vendeurs potentiels, nous permettant de trouver les meilleures opportunités pour nos clients.
Approche Individualisée : Chaque entreprise étant unique, nous adaptons nos services à vos besoins spécifiques, en travaillant en étroite collaboration avec vous pour atteindre vos objectifs.
Confidentialité Totale : Nous assurons la confidentialité de toutes les transactions et informations partagées. La discrétion est un pilier de notre approche.
Secteurs d’Intervention
Nous intervenons dans divers secteurs, notamment :
- Industrie : Spécialistes de la transmission d’entreprises industrielles.
- Services : Accompagnement des entreprises dans les services financiers, juridiques, et de conseil.
- Technologie : Facilitation des processus de transmission dans le secteur technologique.
- Commerce : Assistance pour les entreprises de commerce de détail et de gros.
Contactez-Nous
Pour plus d’informations sur nos services ou pour discuter de votre projet de transmission, contactez-nous :
- Téléphone : + 41 26 519 01 40
- Email : info@actoria.fr
- Adresse : rue Hans Fries 1 1700 Fribourg
Un poison nommé incertitude