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La transmission d'entreprise en Suisse, où 90 % des sociétés sont familiales, requiert une préparation rigoureuse combinant succession, fiscalité et stratégie patrimoniale. Actoria accompagne les cédants depuis plus de 25 ans en optimisant l'impact fiscal, en structurant les négociations M&A et en garantissant une transition harmonieuse entre générations, avec un réseau opérant dans 6 pays.
L E M A G A Z I N E D E S C H E F S
D ’ E N T R E P R I S E E T D É C I D E U R S
ENTRETIEN
Fabrice LANGE
CEO du Groupe Actoria International
Le Groupe Actoria International est un cabinet de conseil spécialisé dans la transmission d’entreprises, la cession de PME et les opérations de fusions et acquisitions (M&A), avec une expertise étendue en Europe et en Afrique. Depuis plus de 25 ans, Actoria accompagne les entrepreneurs et actionnaires dans leurs projets de croissance et de sortie, en offrant un service personnalisé à chaque étape du processus. Doté d’une équipe d’experts et d’un réseau de partenaires dans six pays, le groupe adopte une approche rigoureuse de l’évaluation financière, de la négociation, du suivi juridique et de la gestion des risques, garantissant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de ses clients.
Monde Économique : Créé il y a 25 ans et implanté dans six pays, Actoria s’est affirmé comme un cabinet de conseil de référence en Europe et en Afrique. Quels sont les ser- vices clés que vous proposez et qui constituent le cœur de votre expertise ?
Fabrice Lange : Chez Actoria International, nous ne faisons pas que conseiller, nous façonnons l’avenir des entreprises. Nos services sont conçus pour accompagner nos clients à chaque étape critique de leur parcours, qu’il s’agisse de succession d’entreprises, de reprise d’entreprise par les salariés ou de fusions et acquisitions (M&A). Nous combinons des décen- nies d’expérience avec une approche avant-gardiste pour of- frir des solutions sur mesure. Notre expertise en finance, nos compétences en négociation stratégique et notre savoir-faire juridique permettent à nos clients de réaliser des transactions qui transforment non seulement leurs entreprises, mais aussi leurs vies. Grâce à notre réseau international, nous connec- tons des visions locales à des opportunités mondiales.
Monde Économique : En Suisse, de nombreuses entre- prises sont familiales. Quel est l’état des lieux actuel, et quelles sont les principales difficultés rencontrées par les familles lors de la transmission d’une entreprise d’une gé- nération à l’autre ?
Fabrice Lange : La transmission d’une entreprise familiale est bien plus qu’un simple transfert d’actifs : c’est le passage d’un héritage, de valeurs et d’une vision qui ont façonné des géné- rations. En Suisse, où près de 90 % des entreprises sont fami- liales, la question de la transmission est cruciale mais semée
d’obstacles : il faut préparer la relève, équilibrer les attentes des différentes générations et assurer la pérennité financière de l’entreprise. Chez Actoria, nous comprenons que chaque entreprise familiale est une histoire unique. Notre mission est de garantir une transition harmonieuse, en préservant l’héri- tage tout en jetant les bases de la réussite future. Nous accom- pagnons les familles avec sensibilité et rigueur pour que leurs entreprises continuent de prospérer pour les générations à venir.
Monde Économique : La fiscalité joue souvent un rôle clé dans la transmission d’une entreprise. Quels sont les principaux enjeux fiscaux auxquels sont confrontés les cé- dants ?
Actoria International : La fiscalité est souvent perçue comme une contrainte, mais elle peut devenir un levier puissant lors- qu’elle est bien maîtrisée. En Suisse, bien que les plus-values ne soient pas imposées pour les sociétés de capitaux, les transmis- sions d’entreprises individuelles peuvent poser des défis parti- culiers. Les principaux enjeux fiscaux pour les cédants incluent la gestion des droits de succession, la préservation des liquidi- tés et l’optimisation des stratégies de réorganisation patrimo- niale. Chez Actoria, nous voyons chaque défi fiscal comme une opportunité de structurer la transaction de manière optimale, en tenant compte de la situation unique de chaque entrepre- neur. Notre rôle est de simplifier cette complexité pour ga- rantir une transition fluide et un impact fiscal minimisé, tout en maximisant la valeur pour le cédant et l’acquéreur.
Chez Actoria International, nous ne faisons pas que conseiller,
nous façonnons l’avenir
des entreprises
Monde Économique : En quoi votre présence internatio- nale offre-t-elle une valeur ajoutée à vos clients ?
Actoria International : La dimension internationale d’Actoria n’est pas simplement un atout, c’est notre force. Nous permet- tons à nos clients de naviguer dans un monde sans frontières, où les opportunités ne connaissent ni limites ni obstacles. En étant présents dans six pays, nous connectons des acheteurs et investisseurs globaux avec des entreprises locales, créant des synergies qui multiplient les perspectives de croissance. Notre équipe multilingue et multiculturelle apporte une com- préhension fine des marchés internationaux, tout en respec- tant les réalités locales. Cette présence mondiale nous permet de créer des ponts entre continents, d’amplifier la visibilité de nos clients et de leur offrir un accès privilégié à des partenaires stratégiques et à des opportunités d’investissement internationales.
Monde Économique : Actoria propose un accompagne- ment de bout en bout lors des opérations de transmission d’entreprise. Dans un marché où la concurrence est forte, comment votre équipe d’experts se différencie-t-elle en termes d’expertise, de compétences ou de résultats ?
Actoria International : Ce qui fait la force d’Actoria, c’est avant tout notre capacité à personnaliser chaque transaction. Dans un marché concurrentiel, nous avons compris que chaque entreprise est unique et mérite une attention sur me- sure. Nos experts combinent une expérience solide avec une créativité sans limites pour offrir des solutions innovantes, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Nous ne nous contentons pas de gérer des transactions, nous créons de la valeur à chaque étape. Nos résultats parlent d’eux-mêmes : de la rigueur de nos processus à la qualité de nos négociations, nous nous assurons que chaque opération dépasse les attentes de nos clients.
Monde Économique : Comment envisagez-vous l’évolution de votre activité dans un marché en constante mutation ?
Actoria International : Dans les années à venir, nous avons une vision claire : renforcer notre présence en Europe de l’Est, mais aussi en Afrique, un continent en pleine transformation, et continuer à innover dans l’accompagnement de nos clients avec des solutions toujours plus digitales et personnalisées.
Grâce à notre réseau international, nous connectons
des visions locales à des opportunités mondiales
Nous croyons fermement que l’avenir des fusions et acqui- sitions se construira autour de deux piliers : l’intelligence artificielle et les critères ESG. L’IA nous permettra d’analyser des données à une profondeur inédite, optimisant ainsi les dé- cisions stratégiques, tandis que les critères ESG deviendront indispensables dans les opérations M&A. Actoria se positionne déjà comme un acteur visionnaire, prêt à naviguer dans ce fu- tur dynamique et à accompagner ses clients vers de nouveaux sommets.
La transmission d'entreprise en Suisse, où 90 % des sociétés sont familiales, requiert une préparation rigoureuse combinant succession, fiscalité et stratégie patrimoniale. Actoria accompagne les cédants depuis plus de 25 ans en optimisant l'impact fiscal, en structurant les négociations M&A et en garantissant une transition harmonieuse entre générations, avec un réseau opérant dans 6 pays.
Questions fréquentes FAQ
Questions sur la transmission d’une entreprise en Suisse
Comment préparer une transmission ?
Clarifiez vos objectifs, rassemblez les informations financières et préparez un dossier confidentiel avant de rechercher des repreneurs.
Quelles étapes peut couvrir l’accompagnement ?
La préparation, la valorisation, la recherche de repreneurs, la négociation et le suivi de la transaction. Le périmètre est défini pour chaque mission.
Comment définir les honoraires ?
Les prestations et les conditions financières sont précisées dans une proposition adaptée au projet. Demandez une offre avant tout engagement.
Comment contacter Actoria en Suisse ?
Écrivez à info@actoria.ch ou utilisez notre page de contact.
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Ils nous ont fait confiance
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Le groupe en résumé :
Accompagnement Transmission et succession de PME Préparation et valorisation Recherche de repreneurs Négociation et suivi de la transaction
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
Accompagner votre projet de transmission en Suisse
Transmission des entreprises Suisses et Succession d’entreprise depuis 2002, succession et transmission d’entreprise Suisse
Actoria accompagne les dirigeants dans la préparation, la valorisation et la transmission de leur entreprise. Les objectifs, les étapes et les conditions de la mission sont définis avec vous.
Contact : info@actoria.ch — +41 26 519 01 40 — Rue Hans Fries 1, 1700 Fribourg.
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