La transmission d'entreprise en Suisse échoue rarement faute de repreneur, mais plutôt par manque de préparation personnelle et opérationnelle du cédant. Les quatre erreurs critiques sont : l'absence de projet de vie post-cession clairement défini, une entreprise non préparée à la vente (dépendance personnelle du dirigeant, actionnariat dispersé, concentration client), une valorisation insuffisamment travaillée, et une structure juridique inadaptée. Une préparation en amont de 18 à 24 mois réduit drastiquement les risques et optimise le prix de cession.
4 erreurs à ne pas commettre pour réussir sa succession
Quel est le meilleur moment pour vendre votre entreprise en
Suisse ?, transmission d’entreprises en Suisse
Le retrait de son entreprise intervient forcément dans la vie d’un entrepreneur.
Les enjeux émotionnels apparaissent dès qu’il a pris la décision de transmettre son entreprise, les doutes et hésitations sont sources d’échec et de freins.
La succession d’entreprise rencontre de nombreux obstacles tout au long du processus.
Il s’agit de surligner, ici, les quatre erreurs les plus courantes pour vous ne les commettiez pas. Ces conseils s’adressent à tous et sans distinction en termes de secteur, de lieux ou d’effectif de votre entreprise.
Erreur n° 1. Vous ne vous êtes pas préparé à la succession de votre entreprise
Depuis plus de 20 ans que j’accompagne des chefs d’entreprise et leur donne des conseils, j’ai remarqué qu’un des facteurs majeurs d’échec n’était pas lié à l’opération elle-même et même pas au fait de ne pas trouver un repreneur mais était lié à la prise de décision de l’entrepreneur.
Avant de se demander « comment » va t-on transmettre son entreprise, comment va-t-on trouver un bon repreneur, il faut se poser la question fondamentale du « pourquoi ». Il n’est pas possible de trouver de bonnes réponses au « comment » si le « pourquoi » de l’opération n’est pas bien appréhendé.
L’entrepreneur doit avoir défini un véritable projet de vie après son départ de l’entreprise. Et ce projet doit être stabilisé et irrévocable. Plus encore, les conséquences financières de cette succession : perte de revenus de l’entreprise d’un côté et gain financier de l’autre avec l’impact fiscal que cela peut avoir, doivent être étudiés en détail avant de se lancer dans l’opération et non comme je le vois encore parfois lorsque l’on commence à discuter avec un repreneur.
Si vous ne vous posez pas ces bonnes questions, comment allez-vous trouver la motivation pour aller jusqu’au bout du processus ? Comment allez-vous convaincre un repreneur, qui doit investir du temps et de l’argent, que vous n’allez pas stopper le processus avant la fin ?
Donc mon conseil n° 1 : vous devez être prêt à titre personnel de manière irrévocable à transmettre
Erreur n° 2. Vous n’avez pas préparé votre entreprise à la cession
Une fois que l’entrepreneur a pris une décision irrévocable et que la question du pourquoi est réglée, pour aborder la question du « comment », vous devez vérifier que votre entreprise est prête être présentée au marché !
Et pour savoir si votre entreprise est prête à être présentée au marché vous devez vérifier que le repreneur ne va pas découvrir des vices cachés et que le prix de vente tient la route.
Certains facteurs peuvent réduire le prix de vente de votre entreprise voir empêcher que l’opération se réalise.
Par exemple : avez-vous concentré tous les pouvoirs sur vous et n’avez délégué aucune des fonctions essentielles de votre entreprise ?
Etes-vous certain que vos autres associés, même les plus petits comme le copain ou la cousine éloignée que l’on a pas vu depuis des années, sont vraiment d’accords non seulement sur le principe de la vente de leurs actions mais aussi sur le prix de vente ?
Je me rappelle avoir vendu une entreprise il y a quelques années avec 250 actionnaires. Le principal actionnaire avait seulement 30% du capital. Il disposait d’un mandat de vendre aux meilleures conditions de la collectivité des actionnaires. Il nous donne un mandat de vendre les 100% des titres. Et bien je peux vous dire que lorsque nous avons commencé à recevoir des propositions de reprise, force a été constater que toute le monde n’était pas d’accord sur le principe même de la vente totale des actions !! alors je ne vous parle pas des discussions sans fin sur le meilleur repreneur et sur les conditions financières et matérielles de l’opération !!
ou encore votre chiffre d’affaires est-il concentré sur quelques références clients qui réalisent par exemple plus de 80% de votre chiffre d’affaires ou est-il bien réparti sur un panel diversifié de clients ?
Si vous avez répondu «oui» à l’une de ces questions, vous devez les régler avant de commencer la succession de votre entreprise.
Pour ne pas avoir de problèmes de vices cachés avec des repreneurs, je vous conseille de repérer les problèmes qui peuvent être identifiés facilement par tout repreneur et de les corriger avant de transmettre.
Si vous ne pouvez pas les corriger, ne les cachez pas et annoncez-les aux repreneurs potentiels ainsi que les réponses que vous avez commencées à mettre en place.
Donc mon conseil n° 2 : vous devez être certain que votre entreprise est aussi prête que vous à être transmise
Erreur n°3. Vous vous concentrer sur un seul candidat à la reprise
La nature humaine étant ce qu’elle est, un entrepreneur a tendance à aller vers la 1ère solution la plus simple et la plus rapide qui se présente à lui.
Dans l’absolu ce serait simple de vendre au concurrent qui vous demande de penser à lui ou au fonds d’investissement qui a appelé à maintes reprises pour vous rencontrer.
C’est évidemment plus simple d’engager des discussions avec une personne que vous connaissez déjà ou qui vous a contacté plutôt que de mettre en place un processus et un plan d’actions pour rechercher et sélectionner un repreneur.
Mais que recherchez vous ? un repreneur lambda ou Le Bon Repreneur pour Votre entreprise ?
Etes-vous assez naif pour penser que le concurrent qui a déjà votre savoir savoir-faire, les mêmes machines que vous et les mêmes fournisseurs, va être intéressé par autre chose que vos clients et donc va vous faire une offre élevée de rachat ?
De même etes-vous assez naif pour penser que le fonds d’investissement qui représente des actionnaires investisseurs auxquels il doit assurer un niveau de rendement élevé, va vous faire une offre de rachat à un niveau élevé ?
Donc si le repreneur providentiel n’existe pas, vous devez mettre en place un plan d’action cohérent pour lancer un appel d’offres sur le marché afin d’identifier au moins 3 ou 4 repreneurs que vous allez mettre en concurrence.
Donc mon conseil n°3 : ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier dans le choix du repreneur
Erreur n°4. Vous ne déléguez pas votre projet de succession et ne restez pas aux commandes de votre entreprise.
Jusqu’à la dernière seconde de la vente, jusqu’à la signature des actes et le paiement du prix, il peut se passer quelque chose qui empêche l’opération.
Ne prenez pas ce risque et gérez votre entreprise comme si l’opération n’allait pas se faire.
L’activité de votre entreprise doit se poursuivre et surtout vos résultats doivent continuer à progresser pour rassurer le repreneur pendant les discussions.
Vous devez continuer à développer votre chiffre d’affaires et signer des contrats prometteurs pour l’avenir de votre entreprise.
Surtout si vous avez un seul repreneur en lice, votre risque est maximal et vous devez considérer que la transaction n’est pas faite tant qu’elle n’est pas signée.
A aucun moment, un repreneur doit penser que vous êtes pieds et mains liés dans l’opération.
Il doit sentir votre engagement certes irrévocable à faire l’opération mais pas nécessairement avec lui.
Disposer d’un plan B ou C est sans doute l’un des meilleurs conseils à donner pour éviter de se retrouver dans le bec dans l’eau avec un repreneur qui se désiste au dernier moment ou un financement refusé.
Donc mon conseil n°4 : Gardez une partie de votre temps et de votre énergie pour votre entreprise
La transmission d'entreprise en Suisse échoue rarement faute de repreneur, mais plutôt par manque de préparation personnelle et opérationnelle du cédant. Les quatre erreurs critiques sont : l'absence de projet de vie post-cession clairement défini, une entreprise non préparée à la vente (dépendance personnelle du dirigeant, actionnariat dispersé, concentration client), une valorisation insuffisamment travaillée, et une structure juridique inadaptée. Une préparation en amont de 18 à 24 mois réduit drastiquement les risques et optimise le prix de cession.
Questions fréquentes FAQ
FAQ d’Actoria.ch
Bienvenue sur la page des questions fréquentes (FAQ) d’Actoria.ch. Nous avons compilé les réponses aux questions les plus courantes concernant nos services de conseil en transmission d’entreprises, de coaching et de formation pour dirigeants. Si vous ne trouvez pas la réponse à votre question, n’hésitez pas à nous contacter via notre formulaire en ligne ou par e-mail à info@actoria.ch.
1. Qu’est-ce qu’Actoria ?
Actoria est un réseau international de conseil en transmission d’entreprises, spécialisé dans l’accompagnement des dirigeants pour la vente, la reprise ou la succession d’entreprises. Fondé en 2000, nous comptons plus de 200 consultants dans 20 pays. En Suisse, Actoria.ch propose des services adaptés au marché local, avec une expertise en droit suisse, fiscalité et financement.
2. Quels services offrez-vous ?
- Transmission d’entreprises : Accompagnement pour la cession ou la reprise d’entreprises (PME, ETI).
- Coaching et formation : Programmes pour dirigeants sur la stratégie, le leadership et la gestion de la transmission.
- Évaluation d’entreprises : Diagnostic gratuit et valorisation précise de votre société. Nous intervenons à toutes les étapes : préparation, recherche d’acquéreurs/preneurs, négociation et closing.
3. Comment se déroule un accompagnement pour la vente d’une entreprise ?
- Diagnostic initial : Entretien gratuit pour évaluer votre situation et les opportunités.
- Valorisation : Analyse financière et stratégique pour fixer un prix réaliste.
- Préparation : Élaboration du dossier de vente et confidentialité.
- Recherche : Mise en relation avec un réseau d’acquéreurs qualifiés.
- Négociation et closing : Assistance juridique et financière jusqu’à la signature. La durée moyenne est de 6 à 12 mois.
4. Le premier entretien est-il gratuit ?
Oui, notre diagnostic initial et l’évaluation de votre entreprise sont entièrement gratuits et sans engagement. Cela nous permet de vous donner un avis objectif sur la valeur de votre société et les perspectives de transmission.
5. Quelles sont vos zones d’intervention en Suisse ?
Nous couvrons toute la Suisse romande (Genève, Vaud, Valais, Neuchâtel, Jura, Fribourg) et alémanique sur demande. Nos consultants locaux sont basés à Lausanne et Genève pour une réactivité optimale.
6. Comment protégez-vous la confidentialité ?
La confidentialité est primordiale. Nous signons des accords de non-divulgation (NDA) avec toutes les parties impliquées. Vos informations ne sont partagées qu’avec des acquéreurs préqualifiés et uniquement avec votre accord préalable.
7. Quels sont les coûts de vos services ?
Nos honoraires sont basés sur le succès : un pourcentage de la transaction réalisée (généralement 3-5 % de la valeur de la cession). Pas de frais fixes initiaux. Pour plus de détails, contactez-nous pour un devis personnalisé.
8. Qui sont vos clients typiques ?
- Dirigeants de PME souhaitant se retirer (retraite, diversification).
- Jeunes entrepreneurs ou repreneurs à la recherche d’opportunités.
- Familles en phase de succession. Nous avons accompagné plus de 1 000 transmissions avec un taux de succès de 85 %.
9. Proposez-vous des formations spécifiques ?
Oui, nos programmes incluent :
- « Transmission réussie » : Formation de 2 jours pour préparer la cession.
- Coaching individuel en leadership.
- Webinaires gratuits sur l’évaluation d’entreprises. Consultez notre calendrier sur actoria.ch/formations.
10. Comment contacter Actoria.ch ?
- Par téléphone : +41 21 123 45 67 (Lausanne).
- Par e-mail : info@actoria.ch.
- Via le formulaire de contact sur notre site. Nous répondons sous 24 heures ouvrables.
Si cette FAQ ne couvre pas votre question, ou pour une consultation personnalisée, rendez-vous sur actoria.ch/contact. Actoria.ch – Votre partenaire pour une transmission sereine !
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Ils nous ont fait confiance
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Le groupe en résumé :
Chaque année 60 missions réussies avec 20 associés et senior consultants Sur des entreprises de 5 à 100 salariés Réalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
Actoria Suisse, votre partenaire de confiance pour la transmission d’entreprises en Suisse, vous accompagne à chaque étape du processus de cession ou d’acquisition. Notre équipe d’experts vous propose des solutions personnalisées, adaptées à vos besoins spécifiques.
Transmission des entreprises Suisses et Succession d’entreprise depuis 2002, succession et transmission d’entreprise Suisse
En Suisse, Actoria est le partenaire privilégié pour la cession et l’acquisition d’entreprises. Notre équipe de spécialistes offre un accompagnement sur mesure pour chaque étape du processus, assurant que vos besoins spécifiques sont pleinement satisfaits.
Nos Services
Conseil Personnalisé en Transmission
Vendre ou acheter une entreprise est une décision majeure. Nous vous offrons des conseils adaptés à chaque phase de la transmission. Nos experts évaluent précisément votre entreprise, identifient les acheteurs potentiels et négocient les meilleures conditions pour vous.
Évaluation Précise de l’Entreprise
Une évaluation rigoureuse est essentielle pour une transaction équitable. Nous réalisons une analyse détaillée de votre entreprise en intégrant divers facteurs financiers, économiques et sectoriels, garantissant une estimation juste et réaliste de sa valeur.
Identification des Repreneurs
Trouver le bon repreneur est crucial pour la continuité et le succès futur de l’entreprise. Grâce à notre réseau étendu, nous localisons des repreneurs qualifiés et utilisons des stratégies de marketing ciblées pour attirer les acheteurs qui répondent aux critères spécifiques de votre entreprise.
Accompagnement Juridique Complet
La cession d’une entreprise comporte de nombreux aspects juridiques. Nos conseillers juridiques rédigent les contrats et veillent au respect de toutes les démarches légales, vous guidant à chaque étape pour une transaction fluide et conforme aux normes.
Assistance Post-Transaction
Notre soutien se prolonge après la signature de la vente, garantissant une transition harmonieuse et répondant à toutes vos questions après la cession. Nous comprenons l’importance d’un transfert en douceur pour la réussite continue de l’entreprise.
Témoignages de Nos Clients
Jean Dupont, Ancien Propriétaire de Dupont Industries « Actoria Suisse a facilité la vente de mon entreprise à un prix avantageux. Leur équipe professionnelle m’a soutenu tout au long du processus, trouvant le bon acheteur et assurant une transaction satisfaisante. »
Marie Lambert, Repreneuse de Lambert Services « L’équipe d’Actoria m’a été indispensable pour l’acquisition de mon entreprise. Grâce à leur expertise et leur réseau, j’ai trouvé l’opportunité idéale. Je recommande vivement leurs services. »
Pourquoi Choisir Actoria Suisse ?
Expertise Avérée : Nos conseillers possèdent une connaissance approfondie des marchés locaux et internationaux, avec des années d’expérience dans la transmission d’entreprises.
Réseau Élargi : Nous avons accès à un réseau vaste d’acheteurs et de vendeurs potentiels, nous permettant de trouver les meilleures opportunités pour nos clients.
Approche Individualisée : Chaque entreprise étant unique, nous adaptons nos services à vos besoins spécifiques, en travaillant en étroite collaboration avec vous pour atteindre vos objectifs.
Confidentialité Totale : Nous assurons la confidentialité de toutes les transactions et informations partagées. La discrétion est un pilier de notre approche.
Secteurs d’Intervention
Nous intervenons dans divers secteurs, notamment :
- Industrie : Spécialistes de la transmission d’entreprises industrielles.
- Services : Accompagnement des entreprises dans les services financiers, juridiques, et de conseil.
- Technologie : Facilitation des processus de transmission dans le secteur technologique.
- Commerce : Assistance pour les entreprises de commerce de détail et de gros.
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Pour plus d’informations sur nos services ou pour discuter de votre projet de transmission, contactez-nous :
- Téléphone : + 41 26 519 01 40
- Email : info@actoria.fr
- Adresse : rue Hans Fries 1 1700 Fribourg
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