Pour savoir comment vendre une entreprise, il faut avant tout en réaliser un diagnostic méthodique. Cet état des lieux permet d’évaluer le prix de la société et les meilleures stratégies pour la pérenniser après la transmission.
Comment vendre une entreprise : le diagnostic, transmission d’entreprises en Suisse
Quand on dirige une structure, il n’est pas toujours facile de prendre le recul. C’est pourtant nécessaire pour savoir comment vendre une entreprise et négocier les meilleures conditions. Alors si vous réfléchissez à la vente ou la transmission de votre société, prenez le temps de lister tous ses atouts, de vérifier ses processus, d’identifier ses faiblesses afin de les corriger.
Si vous n’êtes pas convaincu, retournez le problème : comment vendre une entreprise si l’on n’en maîtrise pas les arguments ? Ce diagnostic vous permettra de réaliser un dossier de présentation au plus proche de la réalité de votre structure. Et d’anticiper les points de négociation avec un futur acquéreur. Mais concrètement, quels sont les points à observer ? Vous pouvez établir une grille de lecture et analyser les grands départements de votre entreprise. Ou dans tous les cas, les grands pôles stratégiques. Point par point, faites le topo de la situation. Essayez d’identifier déjà les adaptations ou améliorations à apporter, avant même la mise en vente.
Lire aussi : 6 étapes pour vendre son affaire
Il s’agit de situer l’entreprise par rapport au marché. Ses produits et ses services répondent-ils aux attentes des clients ? Sont-ils menacés par l’évolution technologique ou des habitudes des consommateurs ? Par les concurrents ? Bref, est-elle suffisamment compétitive et quelles sont ses menaces ?
A ne pas confondre, il s’agit ici de vérifier l’actif et le passif du bilan. Surveillez aussi la trésorerie, avec un regard particulièrement aiguisé sur les stocks, les prêts, les dettes, les créances et les contrats commerciaux en cours.
Il convient de faire le point sur les forces vives de votre entreprise. Les postes sont-ils bien répartis ? Bien optimisés ? Quelles sont les compétences et la productivité des équipes ? Quels sont leurs besoins ? Y a t-il des améliorations structurelles à apporter ? Y a t-il des salariés qui devraient bientôt partir à la retraite ?
Attention, le climat social doit aussi entrer en ligne de compte : les employés ont-il des revendications particulières ? La structure est-elle conforme avec la réglementation du travail ou la convention collective ? Enfin, pourriez-vous communiquer en toute transparence sur la grille des salaires ?
Vérifiez si les moyens et outils sont justifiés, utiles, conformes et adaptés. Le milieu de travail est-il sécurisé, tant d’un point de vue immobilier que technique ? Quels sont les investissements à prévoir pour une éventuelle mise en conformité ?
N’oubliez pas de jeter un œil sur l’ensemble des contrats de l’entreprise : bail, contrats de travail, d’emprunts, assurance. Vérifiez aussi que la structure respecte bien les lois : environnement, sécurité, hygiène, égalité des chances… Il est important de vous faire accompagner par des professionnels avisés, comme un avocat, juriste, spécialiste des affaires ou expert en fusion acquisition, qui vous conseillera sur la meilleure façon de modifier la structure juridique pour la transmission.
Ne confondez pas diagnostic et audit, qui arrive en second lieu. L’audit est réalisé pour contrôler les informations fournies par le diagnostic, avant la rédaction de la garantie d’actif et de passif.
Lire aussi : Qu’est ce que la due diligence ?
Pour savoir comment vendre votre entreprise, contactez les consultants d’Actoria Suisse, qui vous accompagnent dans toutes les étapes de la transmission.
Consultez nos dernières publications
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2025/06/image-.jpg
960
720
fabrice
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2023/02/Logo-standard.bmp
fabrice2025-06-03 14:34:282025-07-22 18:31:52À qui vendre son entreprise ? Existe-t-il des acheteurs fiables ?
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2025/05/Leonardo-Kino-XL-un-consultant-trs-humain-qui-a-ans-et-son.jpg
1024
1024
fabrice
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2023/02/Logo-standard.bmp
fabrice2025-05-15 15:10:122025-07-22 18:31:51Comment choisir le bon cabinet de conseil en fusions-acquisitions en Suisse
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2025/04/image.jpg
768
1024
fabrice
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2023/02/Logo-standard.bmp
fabrice2025-04-21 11:50:452025-07-22 18:31:50Motivation des employés lors de la vente d’une entreprise : Conseils clés
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2025/04/webinaire-transmission-v-scaled.jpg
1341
2560
fabrice
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2023/02/Logo-standard.bmp
fabrice2025-04-08 10:15:182025-07-22 18:31:48Transmission d’entreprise en Suisse : réussir chaque étape avec méthode et sérénité
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2025/03/event-banner-moderntimes.jpeg
576
1152
fabrice
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2023/02/Logo-standard.bmp
fabrice2025-03-17 15:51:032025-07-22 18:31:47Quand Chaplin s’invite dans les fusions-acquisitions : une danse moderne entre rouages et rêves
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2025/02/Leonardo-Kino-XL-business-cases-in-switzerland-with-old-busine.jpg
1024
1024
fabrice
https://actoria.ch/wp-content/uploads/2023/02/Logo-standard.bmp
fabrice2025-02-25 11:37:292025-07-22 18:31:23Étude de Cas : Réussites de Transmissions d’Entreprises en Suisse en 2024Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
Transmission des entreprises Suisses et Succession d’entreprise depuis 2002, succession et transmission d’entreprise Suisse
En Suisse, Actoria est le partenaire privilégié pour la cession et l’acquisition d’entreprises. Notre équipe de spécialistes offre un accompagnement sur mesure pour chaque étape du processus, assurant que vos besoins spécifiques sont pleinement satisfaits.
Nos Services
Conseil Personnalisé en Transmission
Vendre ou acheter une entreprise est une décision majeure. Nous vous offrons des conseils adaptés à chaque phase de la transmission. Nos experts évaluent précisément votre entreprise, identifient les acheteurs potentiels et négocient les meilleures conditions pour vous.
Évaluation Précise de l’Entreprise
Une évaluation rigoureuse est essentielle pour une transaction équitable. Nous réalisons une analyse détaillée de votre entreprise en intégrant divers facteurs financiers, économiques et sectoriels, garantissant une estimation juste et réaliste de sa valeur.
Identification des Repreneurs
Trouver le bon repreneur est crucial pour la continuité et le succès futur de l’entreprise. Grâce à notre réseau étendu, nous localisons des repreneurs qualifiés et utilisons des stratégies de marketing ciblées pour attirer les acheteurs qui répondent aux critères spécifiques de votre entreprise.
Accompagnement Juridique Complet
La cession d’une entreprise comporte de nombreux aspects juridiques. Nos conseillers juridiques rédigent les contrats et veillent au respect de toutes les démarches légales, vous guidant à chaque étape pour une transaction fluide et conforme aux normes.
Assistance Post-Transaction
Notre soutien se prolonge après la signature de la vente, garantissant une transition harmonieuse et répondant à toutes vos questions après la cession. Nous comprenons l’importance d’un transfert en douceur pour la réussite continue de l’entreprise.
Témoignages de Nos Clients
Jean Dupont, Ancien Propriétaire de Dupont Industries « Actoria Suisse a facilité la vente de mon entreprise à un prix avantageux. Leur équipe professionnelle m’a soutenu tout au long du processus, trouvant le bon acheteur et assurant une transaction satisfaisante. »
Marie Lambert, Repreneuse de Lambert Services « L’équipe d’Actoria m’a été indispensable pour l’acquisition de mon entreprise. Grâce à leur expertise et leur réseau, j’ai trouvé l’opportunité idéale. Je recommande vivement leurs services. »
Pourquoi Choisir Actoria Suisse ?
Expertise Avérée : Nos conseillers possèdent une connaissance approfondie des marchés locaux et internationaux, avec des années d’expérience dans la transmission d’entreprises.
Réseau Élargi : Nous avons accès à un réseau vaste d’acheteurs et de vendeurs potentiels, nous permettant de trouver les meilleures opportunités pour nos clients.
Approche Individualisée : Chaque entreprise étant unique, nous adaptons nos services à vos besoins spécifiques, en travaillant en étroite collaboration avec vous pour atteindre vos objectifs.
Confidentialité Totale : Nous assurons la confidentialité de toutes les transactions et informations partagées. La discrétion est un pilier de notre approche.
Secteurs d’Intervention
Nous intervenons dans divers secteurs, notamment :
Contactez-Nous
Pour plus d’informations sur nos services ou pour discuter de votre projet de transmission, contactez-nous :
Contrat de vente entreprise : les points de vigilance
