Vous souhaitez acquérir une entreprise ? N’oubliez pas l’étape incontournable de la due diligence, cet audit complet de la société qui offre une image précise de la situation et du business pour réaliser une opération éclairée.
1. Due diligence : quels sont les antécédents de l’entreprise ?
En tant que candidat acquéreur, vous devez être particulièrement attentif au background du cédant. Vous avez le droit de demander, au minimum :
- les résultats de 3 à 5 dernières années
- les actifs et passifs sur cette même période
- les investissements réalisés et toutes les sources de revenus
Ces questions de due diligence vous permettent ensuite d’évaluer si les résultats de l’entreprise sont dus aux conditions favorables du marché ou à une expertise en gestion. Un point essentiel pour savoir si vous gardez le propriétaire dans la structure après acquisition ou non. Notez aussi toute différence significative entre les capacités actuelles de l’entreprise et ses capacités passées.
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2. Quels sont les projets et les contrats en cours ?
L’entreprise est-elle assez solide pour réaliser les transactions en cours ? Possède-t-elle les infrastructures nécessaires ? De grands changements – technologies, innovation, personnel – sont-ils prévus dans le futur ? Sont-ils nécessaires ? Quelles sont les opportunités pour vous, repreneur ?
3. Avec qui travaille-t-il ?
La due diligence est un ensemble d’opérations administratives et stratégiques qui peut être long et fastidieux. Parce que le propriétaire d’une entreprise ou son dirigeant ne possède pas toutes les connaissances requises, il est intéressant de savoir qui vous fournit les documents. Bien évidemment, vous aurez plus confiance dans la fiabilité des informations transmises par des consultants experts en transmission, banques d’investissements et autres avocats fiscalistes.
4. Que possède le cédant ?
C’est l’étape qui vous permet de vérifier que le cédant est réellement propriétaire de tout ce qu’il prétend posséder à l’intérieur de l’entreprise. Le rapport de due diligence révèle les actifs et les entités qui les détiennent.
5. Que vous dit votre intuition ?
Comparez les contenus des rapports et les présentations effectuées par le cédant. Sont-elles proches ? Le propriétaire a t-il bluffé ou omis certains détails ? Quelles sont vos impressions ? Pouvez-vous réellement faire confiance à la personne ? L’entreprise dissimule t-elle quelconques informations ? Le cédant fait-il des efforts pour répondre à vos questions ? La négociation vous semble t-elle ouverte ? Ainsi, les rapports de due diligence aussi complets que possibles, doivent vous permettre de vous forger une opinion.
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Grâce à l’accompagnement de professionnels dédiés à la transmission d’entreprise, racheter une entreprise avec les consultants Actoria International vous permet de bénéficier d’une due diligence exhaustive et éclairante.
Questions fréquentes FAQ
Questions sur la transmission d’une entreprise en Suisse
Comment préparer une transmission ?
Clarifiez vos objectifs, rassemblez les informations financières et préparez un dossier confidentiel avant de rechercher des repreneurs.
Quelles étapes peut couvrir l’accompagnement ?
La préparation, la valorisation, la recherche de repreneurs, la négociation et le suivi de la transaction. Le périmètre est défini pour chaque mission.
Comment définir les honoraires ?
Les prestations et les conditions financières sont précisées dans une proposition adaptée au projet. Demandez une offre avant tout engagement.
Comment contacter Actoria en Suisse ?
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Ils nous ont fait confiance
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
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Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Le groupe en résumé :
Accompagnement Transmission et succession de PME Préparation et valorisation Recherche de repreneurs Négociation et suivi de la transaction
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
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Actoria accompagne les dirigeants dans la préparation, la valorisation et la transmission de leur entreprise. Les objectifs, les étapes et les conditions de la mission sont définis avec vous.
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